Заметки о покупках в интернете...
Вы узнаете какой товар в электромагазине самый популярный и ходовой. Что пользуется спросом круглый год и имеет высокую оборачиваемость? Чем чаще всего интересуются бывалые электрики, и какие позиции желательно держать на складе? Что предложить своим клиентам на первых порах и быть спокойным за качество?
Данной заметкой продолжаю тему торговли электрикой в небольшом магазине. Так сложилось на сегодня, что это основной род моих занятий. В эту сферу я пришел ровно десять лет назад - в далеком 2004 году. Сейчас на дворе 2018-й. С тех пор по этой теме накопились интересные наблюдения, которыми хотел бы поделиться с новичками, выбравшими в качестве собственного дела нишу электротоваров.
Если подвести статистику продаж за какой-либо период, то можно выявить интересные вещи. Например, наиболее популярные и востребованные наименования. Что делать, когда магазин молодой и такой информации нет? Завозить все и сразу - это не самое разумное решение на первых порах. Ассортимент конечно играет немаловажную роль, но с другой стороны сильно загружает склад. Думаю все замечали, что основную выручку делают определенные позиции. По моим наблюдениям в электротоварах они такие.
1. Кабельная продукция. Спрос на кабель и провода всегда стабильный. Это самая ходовая и ликвидная категория товаров в любой электроточке.
Разновидностей проводов на рынке достаточно много. Изготавливаются они под разные требования и нужды. Но из самого востребованного можно выделить кабель ВВГ-нг: 3х1.5, 3х2.5 и 2х1.5. Большинство покупателей предпочитает магическую аббревиатуру ГОСТ. По нему работают заводы в Кольчугино (ЭКЗ), Рыбинске (РЭК) и Калуге (ККЗ).
2. Автоматика. Однополюсные автоматы на 16 и 25 Ампер. Двухполюсные и трехполюсные на 32 А. Весьма хорошим спросом среди монтажников пользуется производитель КЭАЗ, сери ВМ 63. Из топовых не стыдно за ABB.
3. Счетчики Меркурий. Однофазные 201.5 и 201.7. Трехфазные 230 АМ-01, 230 АМ-02, 230 АМ-03, 231 АМ-01. Это популярный бренд в Ярославской области. Поэтому по штуке или две держать нужно всегда. Другие, например, Энергомера, Нева, ТДМ или ABB вообще не идут.
Есть один нюанс, все любят свежие счетчики. Поэтому нужно следить за датой выпуска. Будет больше года, привет поверка. А это около 2500 руб., что приближается к стоимости трехфазного прибора. Не говоря про однофазный.
4. Розетки и выключатели. Трудно себе представить успешный магазин электротоваров без этих позиций. Они должны быть в любой лавке электрика. Но вот вопрос: А какие продавать? Ведь на рынке сотни производителей. Не будешь же завозить все. Нужно что-то надежное, проверенное временем и недорогое. И такое есть. Идут на ура вот эти:
5. Шкафы пластик. Недорогие и качественные пользуются вниманием избалованного покупателя всегда. Китай дешево и просто, Легран, Шнайдер и АББ дорого и не всегда красиво. А вот например, те же КЭАЗ или Tecfor предлагают вполне достойные варианты. Внешний вид и начинка не хуже именитых собратьев. При умелом предложении расходятся как горячие пирожки. И главное, ценник не конский. В ходу наружка на 12 и 24 модуля.
6. Шкафы металлические. Без металла никуда. Кто чем торгует, тот то и хвалит. Я похвалю ЩитЭлектрокомплект. Простые и надежные. От модульных и учетных, до ВРУ и слаботочки. Товар не стыдно предложить даже придирчивым покупателям. Ходовые позиции это щиты учета под 1ф и 3ф счетчики. Классические модульные - на 12 и 24 групп. Также отмечу ЩУРН 3/12 IP 54 от ТДМ. В сезон уходят пачками.
7. Лампы светодиодные. Если в электроустановке производителей сотни, то в лампочках их наверное тысячи. Каждый предлагает что-то особенное и … надежное? Ну, да, а как же. Однако брак встречается у всех и поголовно. Пока вот не изобрели вечную лампочку, развернуться есть где. Светодиод сегодня правит освещением и дает основные прибыли в кассы предприятий малого бизнеса. Какие бренды продавать? Однозначного ответа нет. Сгорают и навигаторы, фероны, онлайты и дешевые китайские.
8. Кабель-каналы. Самый востребованный цвет коробов - это белый. Популярные размеры 20х10, 25х16 и 40х25. Остальные расцветки спрашивают реже. После белых, я бы отметил светлое дерево в тех же размерах.
9. Гофра ПВХ и ПНД. Требуется всегда. Наиболее ходовые – это 16 и 20 диаметры. Все что больше, продается по убывающей.
По соотношению цена/качество рекомендую российский Ecoplast. Подороже DKC.
10. Подрозетники и коробки. Без них не обходится не один монтаж электропроводки. Два основных типа установочных коробок - под вмазку и гипсокартон. Хорошо идут шнайдеровские: зеленые 35100 и желтые 35150.
Из распаечных коробок спросом пользуются наружные со степенью защиты ip 54. Чаще квадратных форм, размерами от 65х65 до 100х100. Производителей много, конкуренция большая. Я бы отметил тот же Ecoplast.
