Заметки о покупках в интернете...
Время на чтение: 8 минутКак сформировать ассортимент магазина под запросы электромонтажников; какие товары завозить на склад, чтобы предугадать выбор разборчивых электриков. Обзор основан на реальных событиях, в основу положен личный опыт работы монтажником на объектах Ярославской области
Всем привет!
Розничная торговля, ориентированная на обычного клиента, дает малую часть прибыли в копилку электромагазина. Покупатель с улицы не готов покупать часто и много. Особенно в малом городе. Лампочку приобрел, провод или светильник. И все. Для стабильного дохода этого мало. Львиную долю составляет продажа постоянным покупателям. В частности, тем, кто профессионально занимается монтажом электрики. Заполучить такого клиента в свой арсенал определённо прибыльный шаг. Особенно для молодого магазина.
Знаете, что может пригодиться электромонтажнику на стройке? Без чего он не начнёт работу? Что нужно для запуска электричества на объекте?
Идея простая. Нужно поставить себя на место монтажника. Если нужно, то самому стать им. Я пошел именно по этому пути. Имея и без того большой опыт продажи электрики, на практике оказалось ещё много белых пятен. Нюансов, о которых я даже не подозревал. Я решил прояснить эти моменты. Изведать кухню изнутри. Повариться в ней с потрохами. Попутно получить новый опыт, дабы мозги окончательно не закисли. Взглянуть на процесс с другой стороны.
Конечно, можно возразить: люди и так знают, что им нужно купить, тем более опытные электрики. Всё верно. С этим глупо спорить. Только часто бывает так, что в нужный момент необходимый товар не оказывается в наличии, а аналог не подходит. В итоге продажа срывается. Покупатель уходит к конкуренту и совершает там покупку. Возможно еще добавляет фразу "У них ничего нет".
Пойти другим путем и взять ассортиментом? Возможно. Но где взять столько средств для пополнения склада. Не всем магазинам это под силу. Тем более будет пропорционально расти количество неликвидного товара. Поэтому на первых порах нужно бить в цель. Закупать на склад максимально ходовые и ликвидные электроматериалы. О максимально ликвидных позициях я писал в этом посте.
Шёл второй месяц моей практики. Я буквально выживал в роли электромонтажника. Старательно вникал в суть происходящего. Мотал на ус аспекты, которые можно использовать в продажах.
С места в карьер. В первые недели нужно было сделать восемь квартир. От однушки до трёшки. Фронт работ стал понятен в первый же вечер.
На собственной шкуре я узнал:
В том смысле, что способность к разделе жил стоит не на последнем месте. За удобство и лёгкость разделки, ваши кисти, а именно суставы пальцев, скажут огромное спасибо.
На следующий день после расключения коробок мои пальцы едва разгибались.
Я понял, что изоляция играет главную роль. Мало продавать один ГОСТ. Важно, чтобы кабель легко расчехлялся. Жилы свободно отделялись от внешней изоляции. Речь в данном случае о ВВГ и ППГ.
Внешняя изоляция бывает мягкая, а может быть просто дубовой. При низкой температуре, 5 - 10 градусов дубовость усиливается. Это так критическая температура, ниже которой с кабелем работать нельзя. Изоляция просто трескается.
По удобству разделки выигрывает ТУ кабель. Тот, который с несколько заниженным сечением. Мне например, попался Р-кабель. Гнётся и чехлится так, что просто сказка.
Я ещё не знал, что впереди будет ППГ нг LS.
Какой вывод из написанного? Завозить кабель, который хорошо расчехляется. Это относится к ТУ и ГОСТу. Тестируйте сами насколько кабель удобен в разделке.
Тут не угадаешь ни марку, ни количество. Пока не увидишь проект. На жилой сектор чаще закладывается ВВГ НГ LS 3х1.5 и 3х2.5. Объекты покрупнее - это уже ППГ нг LS и ВВГ нг FR LS LTx. Другое число жил и сечения. Вывод. Важно видеть проект и возможность быстрой поставки, если планируете работать с таким клиентом. Скорость и правильность поставки важные киты в электроторговле.
Внутри стройки даже в солнечный день есть тёмные уголки. Ванная комната, туалет, кладовка или коридор. Прокладывать проводку в таких местах также необходимо. Для комфортной работы их нужно осветить. Работать в полумраке это не серьёзно. В конце концов вредно для зрения. Я веду к тому, что потребуются прожектора. Сейчас это светодиодные. Раньше были галогеновые: свет жёлтый, освещённость низкая. Одним словом вчерашний день. Поэтому везём на склад светодиодные прожектора. И всегда держите в наличии в белом цвете на 6500к. Сколько по мощности?
Это я тоже проверил на собственном взгляде.
Уровень сложности добавляет пасмурная погода, когда естественное освещение снижается, а делать надо. При работе в помещениях отлично подойдут прожектора от 50 до 100 Вт. Два по 50 освещают на ура. Единственный минус они слепят.
По маркам скажу следующее: брендовый Навигатор сгорел на третий день, два малоизвестных в работе спустя два месяц. Открою секрет: браку подвержены абсолютно все марки.
Вслед за освещением тянутся провода для удлинителей. Нужно же подключать питалово для инструмента. На стройке как правило установлен временный щиток. От него обычно тянется куча соплей к рабочим. Расстояния всегда длинные 30 тире 50 м.
Что это нам даёт? А то, что для переносок нужен провод ПВС, ШВВП или совсем шик - это КГ. Первые два незаменимы летом, зато дубеют зимой. Резиновый КГ к зиме более приспособлен.
Требуются для окончательной сборки переносок. Колодки минимум на три места и без шторок. Почему без шторок? Все просто. В них не вставить провода без вилок. И на стройке нет детей.
Сюда же ваги. Лучше трёшки. Это самые ходовые. Идеальны при монтаже времянок.
Самый оптимал это Шнайдер. Жёлтого цвета с лапками. Артикул 35150. В бетон, кирпич, силикат и газобетон самое то. Лапки позволяют зафиксировать стакан в прокороненом или выдолбленном отверстии. За счёт этого держатся. Потом все это прекрасно штукатурится.
Ещё такой момент. Пластмасса у 35150 мягкая. Благодаря чему удобно подрезать ножом вводные отверстия под кабель. Зачем? Для того, чтобы, когда провода будут заходить в коробку-подрозетник, кабельные концы не сильно выталкивали её из ниши. Провода могут трудно гнуться и при заходе в подрозетник сильно пружинить. Поэтому я рекомендую именно Шнайдер. Гуси или Хегель из хрупкой пластмассы. Хоть и дешевле.
Что ещё может пригодиться? Изолента. Завозите Safeline. По цветам принципиальной разницы нет. Чаще берут синий, белый и черный.
Дюбель-хомуты. Совет простой: держать на складе по нескольку тысяч. Десять тысяч будет достойно. Прямоугольные 10 на 5 и 12 на 6 самые универсальные. Они удобны для любого кабеля. Световой, розеточный, круглый. Конкретно под круглый можно круглые.
Правда есть нюанс. Хранить их лучше в сухом помещении. Поскольку они хорошо впитывают влагу. После чего становятся мягкими. В отверстие их уже не забить.
Дюбеля. Они же чопики. Размер 6х37 - самый универсальный. Неплохи рыжие от росдюбеля. Те, которые с буртиком.
Гофра и клипсы. Гофра 20 диаметра уходит сотнями при прокладке проводки по потолку. Для слаботочки в ходу 16-я. Поэтому всегда нужно иметь про запас пару километров. Соответственно и клипсы под них.
Трубы ПВХ трехметровые. Наравне с гофрой используются для прокладки проводки. Также для проходов в стенах.
Если вышеописанный товар уже лежит на вашем складе, то почему бы еще не расширить ассортимент. Об этом была отдельная заметка. Здесь приведу в контексте потребностей электромонтажника.
Инструмент
Перчатки, рулетки, карандаши, ножи, бокорезы и пассатижы, молотки. Коронки и диски по бетону. Биты, буры шестёрки и восьмёрки, лопатки, пики.
Инструмент посерьезнее - болгарка, шуруповерт и перфоратор. Иногда штроборез. Лазерные уровни.
Леса и стремянки.
В конце концов спецодежда. Летняя и зимняя. Бывалый монтажник мне сразу сказал какой костюм достоен внимания. При том, что выбор в магазинах спецодежды сегодня огромен. Но в то же время что-то подобрать тяжело. И тут важно соблюсти баланс между ценой и качеством. Одежда должна быть функциональной, комфортной и недорогой. Поэтому, почему бы не завезти в магазин костюм электромонтажника по разумной цене. Я уверен, покупатель найдется.
Еще пример из практики. Большинство монтажников любит носить кирзовые сапоги. Разумно это использовать.
Как видим поле для деятельности огромное. Все что я перечислил реально используется каждый день при электромонтаже. Тут даже выкинуть нечего. Что-то применяется чаще, что-то реже. Эти позиции стоит держать на складе.
Надеюсь заметка окажется для вас полезной. Я же продолжаю постигать азы электромонтажа, скитаясь по командировкам.
Всем удачи!
